KrasnodarMedia, 2 мая. За последние 10–15 лет юг России, прежде всего Краснодарский край, прошел путь, который многие регионы только начинают. Массовый переезд жителей из Сибири, с Дальнего Востока и северных территорий сформировал здесь устойчивый и платежеспособный спрос на жилье. Краснодар стал точкой притяжения, куда переезжают за климатом, уровнем жизни и инвестициями.
Как отметила Алла Аксенова, генеральный директор коммуникационного агентства PR DEV, этот спрос закономерно породил предложение. В регионе стабильно работает более 100 застройщиков, а рынок остается одним из самых конкурентных в стране. При этом значительная часть сделок сосредоточена в руках крупных игроков: всего несколько компаний формируют до 70–75% продаж. Это означает, что борьба идет не только за покупателя, но и за внимание к бренду.
Генеральный директор коммуникационного агентства PR DEV Алла Аксенова. Фото: из личного архива А. Аксенова
— Именно поэтому юг сегодня по уровню маркетинга и связей с общественностью ближе к Москве, чем к большинству регионов. Девелоперам здесь недостаточно просто строить — им нужно постоянно общаться с аудиторией, объяснять продукт, выделяться на фоне других. Большой объем предложения требует больших команд. Практически все крупные застройщики работают с внешними командами, потому что внутреннего ресурса уже недостаточно, — добавила она.
Срабатывает простой экономический закон: когда предложение растет быстрее спроса, конкуренция усиливается, а значит, растут вложения в продвижение. На юге это особенно заметно: здесь продают образ жизни, а не просто квартиру. Презентации проектов превращают в настоящие шоу с приглашенными звездами, розыгрышами и подарками. Выдача ключей становится неповторимым событием. О девелоперах знают даже те, кто не планирует покупать новостройку.
По мнению представителей "Девелопмент Юг", ключевым фактором в южном девелопменте сегодня является уровень конкуренции: рынок настолько насыщен, что борьба идет не за сам факт присутствия проекта, а за внимание и выбор покупателя. В этих условиях выигрывают те застройщики, которые способны быстрее приспосабливаться к запросам аудитории и усиливать продукт через общение, сервис и маркетинг.
Изменения на фоне ужесточения ипотечных условий и роста требований к заемщикам формируют более рациональную модель поведения покупателей: покупка становится взвешенным решением, а требования к качеству продукта еще выше. При этом значимым фактором выбора остается надежность застройщика. Об этом свидетельствуют и данные опросов.
— По данным опроса корпорации, 42% респондентов в первую очередь обращают внимание на открытость застройщика (отчетность, аудит). Еще 27% изучают портфель реализованных проектов и текущее состояние их объектов, 20% предпочитают лично посещать офис продаж, а 11% ориентируются на рекомендации брокеров и знакомых. Репутация застройщика становится одним из ключевых критериев при принятии решения о покупке квартиры, — отметил вице-президент по маркетингу строительно-инвестиционной корпорации "Девелопмент-Юг" Владимир Кравченко.
Вице-президент по маркетингу строительно-инвестиционной корпорации «Девелопмент-Юг» Владимир Кравченко. Фото: из личного архива В. Кравченко
В свою очередь, генеральный директор компании "Экоплант" Алексей Пучков подчеркнул, что успех девелоперского проекта зависит не только от маркетинга, но и от качества самой среды.
— Качественное озеленение и благоустройство — тоже залог успеха, оно может давать до +7% к стоимости объекта, что подтверждают наши внутренние исследования и метрики, разработанные экономфаком МГУ. В южных регионах озеленение особенно важно, потому что оно напрямую влияет на восприятие качества среды и, как следствие, на конкурентоспособность проекта, — отметил он.
Генеральный директор компании «Экоплант» Алексей Пучков. Фото: из личного архива А.Пучков
При этом рынок входит в новую фазу. Уже в 2025 году девелоперы зафиксировали снижение выручки на 15–20% на фоне охлаждения спроса, а объемы строительства начали сокращаться. Это неизбежно приведет к усилению конкуренции за конечного покупателя. В этих условиях роль маркетинга и связей с общественностью будет только расти. Если раньше можно было выигрывать за счет объема и расположения, то сейчас — за счет доверия, репутации и качества общения.
Юг, по прогнозам экспертов, не сократит расходы на маркетинг — он их перераспределит. Меньше будет "шумного" продвижения, больше — точечной работы с аудиторией, смыслов и бренда. В условиях снижения спроса выигрывать будут не те, кто громче, а те, кто точнее. За южными регионами следить всегда очень интересно: они не остановятся в своем развитии, несмотря на новые экономические условия, и всегда найдут способ "подогреть" целевую аудиторию.
